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渠道管理经理
来源:威思登   发布时间:2019-05-07

工作职责:

1、负责管理全国经销商,包括但不限于:签订经销商协议、组织经销商培训、定期跟踪销售计划等;

2、创建年度区域商业计划,清楚地阐释潜在营业额增长机会和详细计划,具体到能在预算内获得成功的产品或项目。每月商业计划要进行核查,并更新信息。每个季度和经理进行正式审核;

3、实现目标区域商定的营业额和产品销量组合;

4、展现产品,使用案例、PPT 和 Catalog,突出产品特征和对客户业务的利益;

5、应抽出最多 60% 的工作时间出差,巡查整个区域,向战略项目合作商展示和/或与其沟通项目评估和销售活动 — 执行战略项目计划 — 驱动产品采用和营业额增长;

6、与营销、产品管理、研发、技术服务和销售部门的人员协作,以了解最新的市场环境和竞争情况。给出能提高效率的建议和提案;

7、持续提高产品知识、细分市场知识、销售技能培训和学习等技能;

8、参与贸易展会,以建立业务并获得销售线索;

9、组织客户来访、编写会议记录;

10、保持产品价格、订单和客户信息的正确性并及时更新数据;

11、建立每月销售报告,销售分析报告,市场份额报告等;

12、对销售额及成本进行分析;

13、其他指定任务。

 

职位要求:

1、本科学位及以上

2、至少 3 年相关的工作经验

3、良好的沟通能力

4、有自信

5、喜欢旅行

6、良好的适应能力

7、行业不限

8、具有客户服务观念

9、具有安排能力

10、母语汉语

 

联系邮箱:wisdom@wisdommg.com


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